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  2020-2022年内地棉花工业库存情况(万吨)

  回想持续逾两年的疫情对企业的冲击,香港毛织出口厂商会会长许彼得形容,在疫情初期,影响真的非常大,最严重是客户第一时间将已下的订单叫停,即使已付运的货,对方亦不愿付款,至于工厂里大批员工,即使停工也要顾及他们生计,如何处理相关问题,实属一项大考验。事实上,面对诸多挑战,有厂家坚决采用「三三一」策略承接订单,而此举有生意做也增加风险。

  幸好,至2020年下半年,大约7月至8月份期间,情况开始渐渐正常,而且疫情亦催生网上消费模式。他说,由于不少品牌在数字化颇为成功,故客户生意理想,厂家订单也不会太差。然而,疫情亦令原材料价格急升,事实上去年原材料价格劲涨,不少加价十多巴仙(%),但因供大于求,迫使厂家只能「硬食」贵价原材料。

  大品牌三折促销 值得深思

  另边厢,对于美国进入加息期之影响,许彼得认为,加息会影响消费力及客户财务,因此出口商必须购买相关保险,「要买保险,无可能为悭1元,而博100元。」

  许彼得形容,现时市场刚性需求并非太强,加上近几年棉料等原材料一直走高,但却无法向客户加价,故现时应持盈保泰,稳守为主。「现时并非去争住做10几亿、20亿大生意的时候,若有8间厂,或要关闭其中3间来应付各项挑战。」谈及短期前景,他坦言,感到有些困难。

  从商多年的许彼得观察到一个现象,使人们对眼前境况更需思量,该境况就是,眼见近期某大国际知名运动品牌要靠大减价来促销,这或反映出某些情况。「现时全世界很多人钟意休闲服、波鞋,而这些可算是天之骄子级数的大品牌,在过去一、两年没有积极采购,当前却要做到三折促销,甚至买多几件可再折。见到这个情况,是否预示有什么负面事情?实在值得深思。」许彼得直言不讳的说。

  「三三一」策略抢单 风险增加

  再者,疫情如何发展下去,实属未知之数。许彼得称,从商多年,即使市况再差,但始终有应对方法,惟现时前景其中一个风险,是「睇唔清」,令业界忐忑不安。

  然而,即使当前环境有诸多挑战,仍有厂家坚决大胆抢订单。他透露,尽管原材料不断涨价,又无法转嫁给买家,令人难以置信的情况却在此刻出现,竟有厂家采取「更平都做」的策略抢单。他估计,这些人的策略是首三成订单忍痛亏本照做,争取之后三成订单赚多一些,而最后一成订单就「好和味」,即「三三一」策略。当然,厂家承受的风险会增加,目前欧美付款期一般为120天,部分行家甚至接受长到180天。对此,他坦言,难以明白如何接受到如此要求。

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